討價還價是市場規(guī)律，一些消費者由于對產(chǎn)品的不了解，害怕商家要價會盡力壓格，而商家也會為了自身利益艱難的讓步，而消費者這時候很容易陷入價格的漩渦，而忽略性價比的概念。在基本利益都得不到滿足時，一些商家為了促成交易便開始擺價格迷魂陣。 

什么是價格迷魂陣？筆者拿彩瓦機行業(yè)來做個例子。比如一臺彩瓦機概12萬左右，這個價格的設備屬于那種的彩瓦機。一個想要購買彩瓦機的客戶肯定會咨詢多家來對比價格，其中有些商家報的價格低，即使他們彩瓦機的價格根本不會這么低，這樣做只是為了吸引并留住客戶。他們利用一個模糊的概念，各個廠家報的價格并沒有明確說明是整套設備還是單單一臺彩瓦機主機，這給了商家很的發(fā)揮空間。

彩瓦機主機價格不，如果按套設備的話彩瓦機的瓦托價格能占到四分之一，這是一個什么概念家都懂。然后將客戶騙至簽訂合同打完訂金開始，迷魂陣開始用了，商家給予的設備僅僅只有主機根本無法使用，作為消費者肯定是憤怒的，問廠家要說法廠家當然會說這個價格只是一臺主機的，套設備要12萬，那么消費者一點辦法都沒有，訂金已交退款是不可能的，打官司合同肯定沒有說明是套設備，終消費者要吃啞巴虧了，這是價格迷魂陣的過程。 筆者從事彩瓦機行業(yè)已有5年，期間每年都會遇到數(shù)量眾多的上當者，一些客戶花了價錢買了臺能用的設備，一些客戶花價錢甚至買一臺不會用的，有些連設備都沒有買到，被皮包公司所騙。作為消費者購買產(chǎn)品首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務，尤其是這種型設備，往往是價格越質(zhì)量越，如果只看重價格那么后肯定會中價格迷魂陣。